La fórmula PAS de copywriting incluye una serie de estrategias que se pueden agregar para escribir de manera efectiva y rápidamente. La redacción publicitaria de PAS demuestra su valor una y otra vez y es una excelente manera de mejorar la eficacia de la redacción publicitaria. Siendo sin duda una de las fórmulas de copywriting más utilizadas hasta la fecha.
Es esta estructura la que aprovecha al máximo las necesidades del cliente para despertar la buena voluntad de compra. Una fórmula muy poderosa porque se enfoca en el motor de ventas, el punto principal. Para crear el impulso de comprar antes se tiene que potenciar la necesidad, siendo el problema que tiene que resolverse.
A primera vista, puede parecer repetitivo o autónomo que se esté usando la fórmula de redacción PAS como lo hacen miles de redactores. Pero cuando se comienza a usar correctamente, consiste en la interpretación razonable de lo que ofrece el producto. Parte del atractivo de la fórmula de escritura es su simplicidad, que se puede entender con solo mirar su nombre. PAS significa problema (a veces llamado dolor), agitación, solución.
Esta fórmula es la más popular porque funciona con todo tipo de marketing, desde páginas de destino hasta volantes. A continuación, se describirá la fórmula de redacción y cómo implementarla de manera efectiva en el copywriting.
¿Qué es la fórmula PAS de copywriting?
La fórmula de redacción publicitaria PAS significa dolor-agitación-solución. En lugar de crear combinaciones completamente únicas, los escritores pueden implementar fórmulas como PAS para ahorrar tiempo y esfuerzo. Las fórmulas de escritura utilizan estrategias comprobadas y efectivas que actúan como plantillas para completar los espacios vacíos.
Entonces, aunque muchos escritores usan la misma fórmula, la redacción siempre será única. De esta manera no hay preocupación por parecerse a los demás porque se está escribiendo para una audiencia, un producto, etc, completamente diferente. Esta fórmula también se puede usar para todo, desde publicaciones de blog hasta listados de ventas y todo lo demás.
Plantear el problema
Para escribir un copywriting que genere comentarios, es fundamental preguntarse: ¿Por qué alguien compraría ese producto? Comprender los problemas que enfrenta la audiencia y el porqué los están experimentando es lo que hace el copywriting emocionante.
Es muy fácil escribir texto que se centre en la información y declaraciones fácticas. Dejando que la verdadera razón por la que los clientes están comprando se salga de la página. Por lo tanto, la primera parte de una fórmula PAS de copywriting es llamar la atención sobre los problemas del lector.
El profesor de Harvard, Gerald Zaltman dijo una vez que el proceso de compra es 95% emocional.
Cuanto más vívidamente se representa el dolor, más se comprende. Cuando alguien lee una descripción, debería sentir que se está aprovechando la conversación que tiene lugar en su cabeza.
Un ejemplo práctico sería, si un cliente está ejecutando una campaña para un sistema de seguridad del hogar. Se piensa en sus emociones, valores y experiencias, por lo que la priorización de temas puede incluir:
- Cuida la seguridad de la familia.
- Miedo a la inseguridad.
- Mantener la integridad del hogar.
- Tranquilidad, especialmente si viven en un área con una alta tasa de criminalidad.
Agitar hasta que realmente duela
El siguiente paso en la fórmula de redacción de PAS es agitar las cosas, una vez identificado un punto de dolor. Ahora se necesita hacerlo más doloroso y emotivo, haciendo que el público piense, se preocupe y se apresure a encontrar una solución. La redacción publicitaria puede hacer esto en función de las experiencias y los problemas que crea el punto de dolor original.
Continuando con el ejemplo anterior, se podría agregar que no contar con un sistema de seguridad para el hogar de alta tecnología:
- Hace que el cliente constantemente se preocupe por la seguridad de su hogar.
- Pone en riesgo a la familia e hijos.
- Mayor riesgo de robo o hurto.
Simplemente, es necesario tomar el problema original que se ha planteado y comenzar a profundizar. Esto hace que el cliente se movilice para encontrar una solución, evitando agitar demasiado antes de mostrarles una salida.
Proveer una solución
Aquí, las cosas se pueden mejorar al revelar las soluciones que serán el salvavidas que los espectadores han estado buscando. Es importante recordar que la fórmula PAS de copywriting funciona para cualquier tipo de redacción, por lo que su funcionamiento será diferente en cada caso.
Las soluciones siempre deben presentarse en la mejor forma posible, volviendo a emplear la emoción para dar más fuerza a la solución. Por ello se debe escribir con empatía y comprensión, describiendo cuánto tiempo, dinero o molestias le ahorrará esta solución específica al cliente. Esto debería ser visto como una llamada a la acción (CTA) más fuerte, ya que limita la mayoría de las etapas finales de la fórmula.
Cuándo se debe usar la fórmula PAS
Aunque la fórmula se puede usar para casi cualquier forma de copywriting, donde la intención de escritura debe seguir la estructura. La fórmula para poder vender utiliza la emoción y la frustración. Jugando con distintos elementos para mejorar la calidad de la escritura persuasiva.
La escritura o el contenido que carezca de estas emociones no hará un uso completo de la fórmula. Incluso si nunca se termina de escribir una fórmula de PAS, sigue siendo una herramienta útil para tener en cualquier medio. Es simple, confiable y puede ayudar a enmarcar los proyectos urgentes.
Dónde aplicar la fórmula PAS
Al ser una fórmula tan versátil puede aplicarse en cualquier tipo de textos como pueden ser:
- Anuncios publicitarios.
- Páginas que venden productos o servicios.
- Inicio del sitio web.
- Publicidad a través de correo electrónico.
Además, el formato con el que se esté trabajando no tiene nada que ver con la longitud del texto. De hecho, la longitud del texto depende más de la comprensión de la marca o empresa por parte del prospecto que de la estructura utilizada.
Ejemplos de redacción PAS
Estos son algunos de los ejemplos más evidentes que hacen uso de la fórmula PAS de copywriting para impulsar su alcance.
1. Lector de libros electrónicos de Microsoft
La fórmula PAS prospera en las landing pages y canales similares donde se ofrece un producto o un lead magnet. Es por eso que no sorprende que el gigante tecnológico Microsoft lo haya usado en la página de inicio de este lector de libros electrónicos.
En la descripción indican problemas comunes a los que se enfrentan sus clientes, como cambio de página personalizado, modo de protección ocular y otros. Dando una solución al problema aportando este lector de libros electrónicos. Teniendo en cuenta además lo rápido que se utiliza la fórmula PAS en este caso.
2. Marco de entrada de HubSpot
La página de destino de marketing entrante de HubSpot hace referencias a diversos problemas de los usuarios y que pueden ser resueltos con sus servicios. De allí que implementan la fórmula PAS en la mayoría de las descripciones de sus servicios. Si bien los canales de marketing han evolucionado, sus problemas asociados no lo han hecho.
Explican esto al mencionar que las herramientas desconectadas y la dificultad para medir las campañas son problemas típicos. También conocido como que han identificado un punto de dolor y lo están solucionando. Ahí es cuando acuden al rescate posicionando sus servicios con una prueba gratuita como una forma de generar mejores resultados con campañas de marketing.
3. Página principal de Wallapop
En la página principal de Wallapop en el apartado de departamentos que está al final de la página se observa cómo aplica la fórmula PAS. A través de un texto se da a conocer la motivación de la marca y es ahí donde se expone el problema con la sobreproducción. Además, el cliente puede contribuir a su solución a través de las compras de sus productos de segunda mano.
En conclusión, si se desea ahorrar tiempo y energía al realizar extenuantes proyectos de redacción. La mejor opción y más confiable sería implementar una fórmula de redacción como PAS. Ya que cuenta con la facilidad de poder usarse en publicaciones de blog, cartas de ventas, boletines por correo electrónico u otros.
La fórmula PAS de copywriting utiliza las emociones que puede generar en el cliente como una manera bastante efectiva de lograr el objetivo. El primer paso es comunicar claramente qué problema está experimentando el lector, viendo más allá. ¿Cuáles son los síntomas que manifiesta este problema? Después de esto, se posiciona el conocimiento, producto o cualquier otra cosa como la llave dorada.
Por ello se recomienda que una vez que el cliente sea llevado por las primeras dos fases, la presentación de la solución debe ser muy detallada. Después de todo, los detalles permiten añadir credibilidad y motivan al público a realizar la acción deseada. También se necesitará una llamada a la acción o en su defecto, múltiples llamadas a la acción si se escribe una página de destino larga. De esta manera, la fórmula brinda una forma fantástica de estructurar la redacción para que los poderes de persuasión impulsen las ventas.
Si quieres saber más sobre la fórmula PAS de copywriting o temas relacionados, te invitamos a seguir leyendo en nuestro blog.
