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¿Cómo generar más leads con una landing page?

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¿Cómo generar más leads con una landing page?

Una landing page es un factor clave en toda página web a la hora de generar leads y eliminar el anonimato de las visitas. Pues son utilizadas para recopilar datos personales, establecer contactos y así generar más clientes potenciales y ventas para un negocio. Además, maximiza la interacción entre los usuarios para crear una conexión más personalizada con ellos.

Estudios muestran que los especialistas en marketing obtienen más clientes potenciales al enviarlos a las landing pages en lugar de dirigirlos a la página de inicio. 

Con estos pequeños detalles en mente, es justo decir que las landing pages juegan un papel importante en el proceso de ventas. 

Prestar atención al diseño del sitio web

Al momento de generar leads con una landing page todo el mundo sabe que un diseño desordenado no inspira confianza. Entonces, si realmente se desea generar clientes potenciales, el diseño es algo en lo que se debe pensar y considerar constantemente.

En general, hay que asegurarse de que el diseño de la página de destino sea claro y comprensible para todos. Para crear un diseño impresionante, se puede tomar  en cuenta lo siguiente:

  • Cuidar los colores del tema No se deben elegir los colores al azar y estos deben combinar bien. Un buen uso del color no solo mejora la estética, sino que también es fundamental para crear una jerarquía con los elementos de la página.
  • Distinguir claramente los títulos de los diferentes párrafos. La mayoría de los usuarios no leen todo el texto de la página. Es normal escanear contenido en busca de estos elementos interesantes. Un encabezado bien definido y destacado  facilitará la comprensión del contenido del texto.
  • Jugar con las formas y la simetría. Si hay algo que atrae es cuando todo encaja y cobra sentido en su conjunto.
  • No saturar el contenido de la página. Es importante dejar espacio y la página se verá mejor y el texto será más fácil de leer.

Si existen diferentes ofertas para un mismo producto o servicio, se puede resaltar una que esté relacionada con las demás. De esta manera, se enfocará a los clientes potenciales en la mejor oferta. 

 Manejar la llamada a la acción

El llamado a la acción o CTA es uno de los elementos valiosos a los se debe prestar mucha atención. Pues hay que recordar que una CTA es un elemento del sitio web cuyo propósito es animar a los usuarios a realizar acciones.

Estos son algunos ejemplos de acciones comunes para una CTA:

  • Regístrese para recibir el boletín.
  • Regístrese en el sitio.
  • Comience su período de prueba gratuito.
  • Comprar productos.
  • Contratar un servicio.
  • Servicio de citas.
  • Solicita una llamada telefónica o contacto.

El llamado a la acción puede considerarse el pináculo de una propuesta comercial: debe mostrar una frase comercial y destacar en el sitio web.

Cuidar los formularios

Cuando se trata de generar leads los formularios son la pieza esencial, pues sin estos no se puede recoger ningún tipo de información del usuario. Por tanto, su calidad determinará el éxito de una landing page. Los usuarios deben saber cómo y querer dejar la información de contacto.

Consejos para crear un formulario que convierta:

  • Hacer que destaque del resto de la página.
  • Utilizar colores atractivos.
  • Mostrar una propuesta de valor.
  • Elimina los campos innecesarios. Cuántos más campos contenga el formulario, menos leads se obtendrán. 

Destacar las ventajas de la oferta

Muchos sitios web crean páginas de destino para explicar lo que hacen, pero se olvidan de hablar sobre lo que realmente cambiaría a los clientes. Los usuarios de internet quieren ver qué obtendrán del producto o servicio o cuáles son las similitudes y qué beneficios les dará la oferta.

Para generar más clientes potenciales, hay que concentrarse en resaltar las fortalezas y debilidades del servicio, lo que se conoce como propuesta de valor. Al mostrar la oferta de este modo, se explica a los usuarios lo que cambiará si compran el producto. Cómo puede este hacer que sus vidas sean más fáciles. Ya que no hay nada más efectivo que convencer para que estos prueben la oferta.

Crear una oferta limitada

El tiempo es dinero, para acelerar las conversiones se puede usar la generación de cotizaciones que está limitada por el tiempo o la cantidad del pedido.

El propósito de una oferta limitada es designar una fecha límite para capitalizar la respuesta psicológica que produce en las personas. De esta manera, se hará que los usuarios tomen decisiones más rápidas mientras exploran los servicios.

Prestar atención al embudo de conversión

La ruta de conversión representa todos los pasos iniciales que toma un usuario para completar una acción final en un sitio web. Así, se cubre todo el proceso desde que un usuario ingresa a la red hasta que se convierte en cliente o prospecto. La idea general es crear el embudo de conversión correcto desde el origen del anuncio hasta la página de destino.

Estos son algunos ejemplos simples de rutas de conversión:

  • Una campaña de Google AdWords para una palabra clave específica, lo que da como resultado una página optimizada para la misma palabra clave. 
  • Libros electrónicos gratuitos enviados por correo electrónico compartido con enlaces a más landing pages generadas específicamente para temas de libros electrónicos.
  • Anuncios de Facebook que se creen para segmentos de audiencia específicos y se vinculen a landing pages optimizadas para dichos clientes.

Para los embudos de conversión es necesario prestar atención a la consistencia entre las conversiones y las páginas de destino a las que conducen. Además, es importante utilizar siempre el mismo mensaje de marketing. 

Crea landing pages para cada tipo de cliente

Un error que se comete mucho cuando se busca generar leads con una landing page, es pensar que todos los segmentos de usuarios son iguales. Y que estos deben ser tratados de la misma manera. La personalización de la red se está convirtiendo en la clave para diferenciarse en la actualidad.

El primer paso para construir una landing page a base de clientes es comprender todos los tipos de usuarios que navegan por el sitio web. Esto, puede realizarse visitando la sección Audiencias de Google Analytics. Aquí se  obtiene información detallada sobre la cantidad de sesiones que tienen los usuarios, por edad, género, origen geográfico y más.

Después de estudiar todos estos aspectos, todo lo que se necesita hacer es crear páginas que sean adecuadas para una amplia gama de audiencias. Por ejemplo, si ya se tiene conocimiento de que algunos clientes tienen perfiles de personas mayores. Interesados en comprar segunda mano a domicilio, se crea una landing page para estas personas.

Beneficios de usar landing pages para generar leads 

La generación de leads u oportunidades de ventas es importante para el marketing, así que estos son algunos de los beneficios de utilizar landing pages para la generación de leads.

  • Aumentar las conversiones: Las landing pages son expertas a través de diversas  estrategias de aumentar las conversiones porque dirigen a los usuarios hacia una acción específica.
  • Proporcionar credibilidad: Una buena página de destino también puede ayudar a generar credibilidad. Dado que el objetivo principal de esta página es específico. Le da al visitante una comprensión del problema al que se enfrenta y cómo el producto/servicio puede ayudar a resolverlo.
  • Mejorar el conocimiento de marca: Una página de destino bien diseñada puede mejorar la impresión de una marca en los visitantes. Esto es especialmente cierto para la generación de clientes potenciales, ya que ayuda a reunir todos sus materiales de marketing en la web. Cuando los consumidores ven diseños y contenido similares en otros lugares, les recuerda la marca. De esta manera, puede aumentar el conocimiento de la marca y aumentar la probabilidad de que vuelvan a ella nuevamente.
  • Registro de información del usuario: Para que el marketing  pueda dar resultados se debe comprender los problemas de los consumidores y poder resolverlos. El uso de formularios en la landing page facilitan recopilar información importante sobre los usuarios. Como la demografía, la ubicación y los intereses sociales, que se pueden usar para mejorar la efectividad de las futuras campañas de marketing.

¿Qué marcas utilizan landing page para generar leads?

FireEye

FireEye es un líder con un título fuerte y un gran éxito en las ventas, cuando se aterriza en esta página. Se observa de inmediato que la descarga contiene información sobre cómo proteger datos, la marca y la propiedad intelectual de ataques cibernéticos.

Además, esta página de destino informa a los visitantes que este contenido está destinado a un público profesional avanzado. Para que los lectores sepan que están recibiendo comentarios de ejecutivos que saben mucho al respecto, no de novatos.

Adidas

Adidas es una marca deportiva de alto reconocimiento a nivel mundial y como resultado, su landing page resalta el uso de imágenes para sus productos. Además, cuenta con un llamado a la acción que incentiva a los usuarios a unirse gratis y hacer compras exclusivas. 

A diferencia de FireEye, la marca ha puesto casi todo el peso de su mensaje en imágenes. Confiando que representarán los valores que ya han demostrado a los consumidores como:dinamismo, agilidad y fortaleza.

Conclusiones finales 

En definitiva, una landing page esencialmente representa el siguiente paso para convertir a los visitantes en clientes. Son especialistas en generar leads porque son una continuación de cualquier promesa que se haga en el contenido. Puesto que mediante un intercambio, ofrecen ciertas ofertas a cambio de información de contacto.  

De la misma manera, las landing pages son una excelente manera de aumentar el tráfico, mejorar el SEO y construir una marca. Esto crea una oportunidad para convertir y construir una base de clientes. 

Por último, si las landing page aún no generan suficientes leads a pesar de todas estas tácticas. Es probable que se haya llegado a un punto muerto y para evitarlo se pueden usar herramientas como mapas de calor o grabación de sesiones. Que permitirán visualizar el comportamiento de los visitantes en la página web.

Si desea obtener más información sobre cómo convertir tu landing page en una máquina de generación de prospectos, conoce nuestros servicios.

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