Los especialistas en marketing saben que la mejor manera de generar leads es mediante el marketing de contenidos que haga crecer un negocio. Es así, que muchos dueños de negocios y vendedores fracasan porque comercializan de manera incorrecta. Al no optimizan regularmente sus campañas de marketing para aumentar las conversiones, generar clientes potenciales y aumentar las ventas.

Se ha demostrado que el marketing de contenidos genera 3 veces más clientes potenciales que el marketing tradicional y cuesta 62% menos.

Ahora la pregunta es, ¿cómo generar de manera efectiva leads con el marketing de contenido?

En este artículo, veremos 6 formas efectivas para generar leads con el marketing de contenido.

1. Construir al cliente 

El principio básico detrás del marketing de contenidos para generar leads es que debe ser relevante para una audiencia ideal. Al crear contenido que no se alinea con la audiencia, es posible que no se puedan generar leads o se obtengan clientes no calificados. También es posible que se cree una escasez de clientes potenciales porque se está desperdiciando recursos valiosos.

Antes de comenzar con el marketing de contenido, primero se debe descubrir el público objetivo y crear una personalidad de comprador para ellos. Las personalidades de los compradores son perfiles orientados a la investigación que representan el tipo de persona que usaría una marca o producto en particular. La personalidad del comprador proporciona información sobre compradores potenciales: criterios específicos, actitudes y puntos de contacto que hacen que los clientes prefieran un producto.

El primer paso para convertir a sus visitantes en clientes potenciales es crear contenido que proporcione un gran valor. Esto se logra, cuando se comprende quiénes son los clientes potenciales y las preguntas que deben responder. A partir de ahí, se  podrá crear contenido significativo y valioso que responda esas preguntas y resuelva sus problemas. 

Aquí hay algunos detalles que debe incluir en la construcción del comprador:

Información biográfica, que incluye nombre, edad, sexo, ingresos, ubicación, ocupación, familia, entre otros.

Valores o ambiciones: ¿Cuáles son las metas, esperanzas y aspiraciones que el cliente quiere alcanzar?

Puntos débiles: ¿Qué problemas tienen que resolver? ¿Con qué están luchando y qué preguntas necesitan respuestas?

Responder estas preguntas ayuda a definir quién es el público objetivo y facilita  generar contenido que satisfaga las necesidades y aumente las conversiones.

2. Elegir el tipo de contenido adecuado para la audiencia

Con cientos de tipos de contenido a disposición, es necesario crear contenido que resuene con la audiencia y el marketing de contenido valga la pena. Pues las dos razones principales para una campaña de marketing de contenidos es que el contenido que se crea genere tráfico o leads. Es necesario el tráfico para generar clientes potenciales, por lo que los dos van de la mano. Por último, se debe dirigir el tráfico al sitio web antes de poder generar clientes potenciales. 

Estos son algunos ejemplos de contenido que se utilizan para generar tráfico:

• Publicaciones de blog
• Contenido de video
• Publicaciones en las redes sociales
• Podcasts.

3. Usar la sindicación del contenido

Crear contenido excelente es una manera de generar clientes potenciales pero, ¿qué sucede cuando el nuevo blog no comienza a generar tráfico?

Una manera de que las personas vean el contenido es mediante la distribución en plataformas sociales. Por ello se utiliza la sindicación de contenido, que es el proceso de enviar contenido a un sitio web de un tercero más grande. Cuando se aloja el contenido en un sitio web que recibe mucho tráfico de una audiencia ideal. Se tiene el potencial de generar toneladas de clientes  en poco tiempo. 

4. Elegir la red de distribución para generar leads 

Crear contenido es una cosa y hacer que la gente lo vea es otra. Por lo tanto, es importante decidir qué canal de marketing se utilizará para la distribución. 

Hay dos canales principales de distribución de contenido: medios orgánicos o pagos. Los canales orgánicos no necesitan dinero para comenzar.  En caso de tener un presupuesto limitado, los canales orgánicos pueden ser la mejor opción. Lo único de los canales orgánicos es que necesitan tiempo para construir su autoridad y credibilidad en Internet. Se acumulan con el tiempo y pueden pasar varios meses antes de comenzar a ver una mejora significativa.

Los canales de distribución orgánicos más populares incluyen:

• Los buscadores
• YouTube
• Facebook
• Gorjeo
• Instagram
• Pinterest
• LinkedIn.

Por otro lado, los canales de distribución pagados requieren capital para comenzar, pero pagan de inmediato. Si la campaña de PPC está correctamente optimizada, solo se necesita comprar  algunos anuncios y se comenzará a ver tráfico en poco tiempo.

Algunos de los canales de distribución de pago más populares son:

• Publicidad en redes sociales
• Publicidad en buscadores
• Mostrar anuncios
• Anuncios nativos (anuncios que se muestran en otras plataformas)
• Red de descubrimiento de contenido.

5. Crear lead magnets atractivos

En el marketing de contenidos el lead magnet es importante para generar leads. Si este no está funcionando bien, será difícil generarlos, incluso si existe mucho tráfico.

Aquí hay algunas ideas para generar prospectos:

• Lista de verificación: Estos imanes de prospectos se convierten bien porque son fáciles de usar y, a menudo, contienen información importante.
• Hojas de trucos: A las personas les encantan las hojas de trucos porque tienen instrucciones paso a paso para reducir el estrés y obtener los mejores resultados.
• Plantillas: Son excelentes para usar como guías magnéticas porque los usuarios las buscan activamente. 
• Ejemplo: No importa en qué industria se encuentre, las personas buscan diferentes formas de resolver sus problemas. Proporcionar ejemplos de la vida real a cambio de correo electrónico es mutuamente beneficioso.
• Lista de recursos: La lista de recursos ahorra a los usuarios mucho tiempo en lugar de investigar por su cuenta.

Por otro lado, un lead magnet efectivo debe tener algunas de las siguientes propiedades:

• Resuelva los problemas de los usuarios: Si el lead magnet no satisface las necesidades específicas, no generará los leads necesarios. Para generar clientes potenciales, debe proporcionar valor.
• Ser específico: No hay que cometer el error de hacer un lead que generalice. El lead magnet principal debe dirigirse a los visitantes para obtener una alta tasa de conversión.
• Debe ser de fácil acceso: Los lead magnets deben entregarse de inmediato, si un usuario pasa por un largo proceso antes de recibir una oferta, es posible que no convierta.
• Fácil de digerir: Por eso las listas de conversión son tan buenas, la mayoría de los clientes potenciales no quieren libros extensos o informes que los abrumen. Cuanto más fácil es de consumir, más atractivo es para los espectadores.

6. Optimizar la página de destino

Si el sitio web genera mucho tráfico , pero la página de destino no está optimizada para la generación de clientes potenciales, se pierden muchas oportunidades. Hay varias estrategias que se pueden implementar para aumentar la tasa de conversión en la página de destino.

Algunas de estas estrategias son:

• Eliminar página de navegación: Las páginas de navegación en la parte superior de la página de destino pueden distraer y evitar que los usuarios realicen una conversión. Las únicas dos opciones en la parte superior de la página de destino deben ser habilitar o cerrar la página.
• Un botón de CTA claro: El botón CTA también es importante y debe ser claramente visible. Este necesita captar la atención del visitante, los tres mejores colores para los botones de llamada a la acción son rojo, verde, naranja y amarillo. Los peores colores son el negro, el blanco y el marrón.

Ejemplos de marcas que generan leads con el marketing de contenidos 

GoPro

El marketing de GoPro no se centra en las características del producto, sino en el estilo de vida asociado con él. Su marketing entrante se basa en una fuerte presencia en las redes sociales y en el uso incesante de contenido generado por los usuarios. De esta manera, lograron crear una gran cantidad de clientes leales con costos de publicidad relativamente bajos.

Spotify

Spotify cuenta con una gran cantidad de datos sobre las preferencias musicales de sus usuarios, un tema capaz de generar fuertes reacciones emocionales. Para aprovechar estos beneficios, la marca emplea una estrategia de email marketing altamente personalizada. Mediante la cual, los usuarios pueden recibir periódicamente noticias e información sobre los conciertos de sus artistas favoritos. 

Además, cada diciembre Spotify lanza una campaña “Envuelto”. Donde los usuarios acceden a un resumen de la música que han escuchado durante el año y se ha hecho popular en las redes sociales.

Ventajas del marketing de contenidos

Es relevante valorar lo cambiante que son las tendencias, por eso se debe planificar el contenido. Entonces, se lograrán obtener ventaja como:

• El marketing de contenidos aumenta el compromiso
• Aumenta el conocimiento de la marca
• Incrementa las ventas.
• El marketing de contenidos construye la lealtad del cliente
• Mejora la posición de tu marca en los motores de búsqueda.

Desventajas del marketing de contenidos

Entre las principales desventajas se encuentran:

• Cuando se trata de SEO, los beneficios del marketing de contenidos son a largo plazo, no a corto plazo. En otras palabras, el contenido tarda en unirse ​​con los motores de búsqueda. Al mismo tiempo, se tendrá que hacer campaña en las redes sociales para generar tráfico.
• Se necesita tiempo para crear contenido bueno y valioso. La creación de videos es la más compleja, seguida de audio (podcasts), infografías y artículos similares.

Conclusiones finales

En resumen, el marketing de contenidos es definitivamente uno de esos temas que constantemente está generando mensajes relevantes y consistentes. Donde el marketing principal se trata de identificar y dirigirse a clientes potenciales en función de sus necesidades en las etapas del proceso de compra. 

Es decir, generar leads ayudando a los clientes con sus necesidades, aprovechando el uso de contenido para hablar sobre los productos y servicios.

Por último, es recomendable ser organizado al desarrollar la estrategia de marketing de contenidos para generar leads. Se sigan los pasos correctos, que ayudarán a generar más clientes potenciales, generar conversiones y garantizar el máximo retorno de la inversión. Convirtiendo así, el marketing de contenido en una máquina de generación de oportunidades.

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