Entre los elementos esenciales para crear una landing page competitiva está el saber lo que quieren los clientes. No existe una forma estándar de crear una buena landing page o página de destino porque estas tienen muchos elementos diferentes. Dado que cada uno tiene una audiencia, un llamado a la acción, un nicho, un producto o servicio diferente para promocionar.
Muchos especialistas en marketing califican a las landing page como una de las mejores estrategias para generar prospectos. Una landing page bien diseñada puede y atraerá a un público objetivo y lo guiará hacia un objetivo específico. Ya sea realizar una compra, suscribirse a un boletín informativo o descargar un libro electrónico.
Por otro lado, también hay algunas características generales que se deben tener en cuenta para crear unas páginas de destinos muy atractivas.
A continuación los cinco elementos necesarios para una landing page:
Un propuesta de venta única
Es necesario marcar la diferencia con una propuesta única, que muestre al usuario lo que hace al servicio o producto diferente de la competencia. Esto debe anunciarse brevemente en la landing page, con una descripción de un beneficio específico para el cliente, desglosando la oferta al nivel más básico. Una buena oferta de venta permite a los clientes entender por qué están interesados y establecer expectativas claras para ellos.
Independientemente de lo que se ofrezca, el mensaje debe ser muy directo que le dé a los usuarios un motivo para emocionarse. A través de un contenido valioso, como un e-book descargable, eventos, una consulta gratuita o algo más específico, como un producto gratuito o con descuento.
Título atractivo y poderoso
Los títulos de las landing page son elementos esenciales, ya que son lo primero que ven los visitantes de la página. Por esta razón, se debe tener muy claro qué obtendrán los visitantes del sitio web. El mensaje debe ser lo suficientemente fuerte para captar el interés del visitante y mantenerlo en el sitio. El titular para impulsar la comprensión, la atención y el interés debe lograr:
- Captar la atención del cliente.
- Informar a los visitantes del producto o servicio.
- Debe ser breve.
Para facilitar la comprensión y la brevedad, el título no puede decir mucho. Entonces, se debe agregar algunos encabezados de soporte. Donde este título o subtítulo adicional debe ser persuasivo y a menudo se ubican directamente debajo del encabezado principal con muchos detalles y profundidad.
Imágenes o videos como elementos esenciales de una landing page
Las representaciones visuales están diseñadas para ayudar a los visitantes a comprender mejor cómo se ve la oferta que se ofrece. Para lograr que los visitantes se sitúen en el escenario y definan cómo lo están usando se pueden utilizar fotos o vídeos.
Si se aplica el uso de imágenes, deben ser grandes, de alta calidad y relevantes para el servicio o producto. Especialmente cuando se venden productos reales, es importante incluir fotos de productos en la landing page. Además, cuando se vende un servicio la imagen debe mostrar cuán relevante es el servicio y captar la atención del visitante.
También es recomendable agregar contenido de video a las páginas de destino cuanto sea posible. ¿Sabías que el 96 % de los consumidores encuentran útil el vídeo a la hora de tomar decisiones de compra? También ayuda a mantener a las personas en la página de destino en lugar de ir a otra parte.
Por otro lado, el tiempo promedio para visitar sitios web con videos es de 6 minutos. Mientras que el tiempo para visitar páginas que contienen solo texto e imágenes es de 43 segundos. Incluso un video breve que explique su producto o servicio puede tener un gran impacto en las tasas de conversión de una landing page.
Llamado a la acción
Además del título, el llamado a la acción es uno de los elementos esenciales en la landing page. El cual puede ser parte de un formulario de generación de prospectos o un botón independiente. La llamada a la acción es un componente clave de su conversión, por lo que es importante dónde se coloca y cómo se diseñe.
El llamado a la acción debe ser atractivo e interesante con colores contrastantes y haz que se destaquen. Se pueden colocar justo debajo de la imagen o en la sección de testimonios.
Los elementos anteriores son esenciales para diseñar una página de aterrizaje efectiva. Así mismo, se pueden utilizar estos elementos para crear poderosas páginas de destino de conversión.
Indicadores de confianza
Debido a que las personas están preocupadas por la divulgación de su información en Internet. Desde la privacidad hasta violaciones de datos o servicio de mala calidad, los clientes se toman su tiempo para decidir. Una forma de darles tranquilidad y alentarlos a convertir es incluir diferentes métricas de confianza.
Una forma de hacer esto es crear una lista de clientes con los que ha trabajado antes. Así como alternativamente, también se pueden incluir referencias de clientes anteriores como una forma de marketing que puede hacer maravillas para aumentar las conversiones.
Las investigaciones muestran que más del 70 % de los millennials son más propensos a comprar productos recomendados en línea. Por lo tanto, se deben recopilar reseñas de los clientes y utilizarlas en las páginas de destino, sitio web e incluso en las redes sociales.
También se deben tener en cuenta otros factores de creación de confianza para los usuarios. Cómo colocar información de contacto en la página de inicio de sesión, agregar una insignia de confianza y tener en cuenta la política de privacidad. Todo esto ayudará a aumentar la credibilidad de la marca y brindará a los clientes más tranquilidad al comunicarse.
2 excelentes ejemplos de landing page
Una vez conocidos los elementos esenciales de una landing page, echemos un vistazo a algunos ejemplos.
Glyphfinder es una aplicación que facilita la búsqueda de caracteres difíciles de encontrar a medida que se escribe. Una de las características destacadas de esta landing page es la creatividad. El título en negrita capta la atención del visitante con una descripción clara del producto y un CTA justo debajo.
Si bien las barras de navegación generalmente no se incluyen en las páginas de destino, Glyphfinder sí lo tiene. Sin embargo, los enlaces de navegación apuntan a diferentes secciones de la misma página.
Además, dos de cada tres enlaces en la página son llamadas a la acción. Esto hace que la transición de la consideración a la conversión sea lo más fácil posible para el usuario.
La privacidad es un servicio de suscripción que permite compartir la tarjeta de crédito o débito con alguien y tiene un límite de gasto. El titular en negrita informa sobre el producto y las fotos en el lado derecho de la página muestran cómo usar el producto.
El resto de la página tiene un diseño simple que describe claramente lo que hace el producto y por qué los clientes potenciales deberían usarlo.
Finalmente, publican constantemente su CTA en toda la página. Esta es una buena estrategia porque siempre puede llamar a la acción si el usuario decide cambiar mientras se desplaza por la página. Esto hace que el proceso desde la revisión hasta la conversión sea más sencillo.
Beneficios de las landing page
- Las landing page respaldan directamente los objetivos comerciales: Uno de los principales beneficios de las páginas de destino es que respaldan directamente los objetivos comerciales. Como ingresar a un nuevo nicho, promocionar un nuevo producto, atraer nuevos clientes o cerrar más ventas.
- Las páginas de destino aumentan las conversiones: Las páginas de destino definen claramente las acciones para el usuario y hacen que sea lo más fácil posible para que realicen la acción. Estas son excelentes para un negocio porque, por lo general, más conversiones generan más clientes y más dinero.
- Las landing page generan datos e información: Cuando se vincula una página de destino a una campaña, contenido, actividad o fuente específica, se pueden ver qué canales generan más clientes potenciales.
- Las landing page agilizan las campañas de búsqueda de pago: Una campaña exitosa de búsqueda paga o de marketing en SEO depende de su tasa de clics, que está influenciada por las landing page.
- Las páginas de destino pueden aumentar la lista de correo electrónico: Como tal, una página de destino se puede vincular a un formulario que solicita la información del usuario. Como el nombre, la dirección de correo electrónico o el número de teléfono. Si se usa un formulario en la landing page que solicita un correo electrónico, puede beneficiar al negocio haciendo crecer la lista de correo electrónico.
- Las landing page aumentan la autoridad: Cuando la landing page se enfoca en una tarea, objetivo o canal de usuario específico. Puede optimizar el contenido y los elementos de la página de destino para que esta tarea sea lo más simple posible.
Conclusiones finales
Finalmente, las landing page tienen innumerables posibilidades para refinar una estrategia y crear más oportunidades, por eso son tan esenciales. Son muy beneficiosas para cualquier tipo de sitio web ya sea una tienda en línea, un blog o el sitio web de una empresa.
Con estos 5 elementos esenciales para una landing page exitosa, definitivamente se notará una mejora significativa en el rendimiento de la página de destino. Es imprescindible tener fotos excelentes, videos, texto preciso y titulares genéricos. También un tablero limpio y un llamado a la acción claro que genere confianza a los clientes. Además es necesario verificar las estadísticas y realizar un seguimiento de cuánto ha mejorado la landing page desde que se realizaron los cambios.
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